¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn Sales Navigator? – TechCult

Hemos oído que ha estado buscando un arma que pueda potenciar sus ventas y sus esfuerzos de generación de leads. ¡Aqui estamos! LinkedIn es un gigante en el campo de los negocios competitivos y las redes de contactos. La capacidad de conectar a los profesionales con las perspectivas adecuadas y fomentar esas conexiones domina el sector. LinkedIn Sales Navigator favorece exactamente eso para los usuarios que participan en ventas B2B. En este artículo, discutiremos con usted qué es LinkedIn Sales Navigator, cuáles son sus características y beneficios. ¡Empecemos!

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator y cuáles son sus beneficios?

Sales Navigator en LinkedIn es un servicio de suscripción premium que ofrece la plataforma. Esta solución paga está diseñada específicamente para profesionales de ventas, especialistas en marketing y equipos de desarrollo empresarial para mejorar su prospección, generar más y más clientes potenciales y construir y mantener relaciones con sus compradores en escala.

Las actualizaciones de marketing a través de correos electrónicos, mensajes y llamadas push ya no son suficientes. Además, la mayoría de ellos quedan desatendidos o van directamente al spam. Sin embargo, Sales Navigator actúa como un intermediario que guía a los representantes de ventas con datos confiables, confiables y en tiempo real junto con información sobre sus objetivos. Además, les ayuda a hacer crecer su red, cerrar acuerdos y catapultar su carrera a nuevas alturas.

Características del navegador de ventas de LinkedIn

Como sugiere el nombre, Sales Navigator allana el camino para que los profesionales de ventas generen resultados impresionantes. Sus diversas características y herramientas atractivas que brindan beneficios notables para los equipos de ventas, empresas y profesionales por igual, como:

• Filtros de búsqueda avanzada: Con más de 30 filtros, puede personalizar y limitar los resultados de la búsqueda. Las búsquedas altamente específicas lo ayudan a encontrar clientes potenciales y cuentas según criterios específicos, como industria, tamaño de la empresa, región y más.
• Recomendaciones principales: Utiliza algoritmos personalizados basados ​​en clientes potenciales guardados, las preferencias del usuario y el historial de búsqueda para brindar más recomendaciones de clientes potenciales. Se pueden descubrir nuevas perspectivas de manera eficiente y sin mucho ajetreo.
• Información avanzada de la cuenta: Sales Navigator incluye páginas de cuenta. Los usuarios obtienen acceso a información detallada sobre clientes potenciales y empresas específicas para una mejor difusión. También le ayuda a realizar un seguimiento de las menciones de noticias, las actualizaciones y los cambios de empleados.
• Enlace de equipo y colaboración: El enlace de equipo permite la colaboración entre los miembros de un equipo de ventas para aprovechar sus redes colectivas y ver conexiones dentro de las cuentas de destino. Puede compartir clientes potenciales, notas y actualizaciones para asegurarse de que todos estén en sintonía.

• Búsquedas guardadas: Si quieres ahorrar tiempo, recuerda que aquí puedes guardar tus clientes potenciales y búsquedas para realizar un seguimiento de ellos. Puede crear una lista de clientes potenciales dinámicos según la relación, la geografía, la empresa, la industria, la plantilla y la antigüedad.
• Créditos de mensajería InMail: Con Sales Navigator, recibe una asignación mensual de Créditos de mensajes InMail en LinkedIn. Esta función le permite enviar mensajes directos a clientes potenciales y comunicarse con clientes potenciales incluso si no están en la red. En última instancia, eso ayuda a aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.
• Integración de CRM: Se integra con varias herramientas populares de gestión de relaciones con el cliente (CRM) como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics. Por lo tanto, los usuarios pueden sincronizar sus datos de LinkedIn con CRM para administrar sus clientes potenciales y cuentas en un solo lugar.
• Información de ventas: Sales Navigator proporciona análisis y métricas de participación para realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas de divulgación e identificar las áreas de mejora.

• Enlaces inteligentes: Un enlace inteligente se refiere al enlace a un documento como PDF, Word, PowerPoint o imagen, o un archivo descargable que incluye un archivo zip, CSV, etc. Puede insertarlos en mensajes InMail. Además, permite realizar un seguimiento de si, cuándo y cuántas veces el destinatario ha hecho clic en el enlace, cuánto tiempo ha pasado viendo el contenido, etc.
• Actualizaciones en tiempo real: Según la industria y el tamaño de la empresa, los suscriptores reciben alertas y actualizaciones en tiempo real sobre sus clientes potenciales, cuentas y oportunidades de participación y seguimiento oportunos.
• Listas personalizadas: Los usuarios pueden crear y administrar listas personalizadas de clientes potenciales y cuentas. Por lo tanto, le resultará más fácil organizar y priorizar los esfuerzos de divulgación.

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En esencia, LinkedIn Sales Navigator brinda múltiples beneficios a los vendedores para identificar, conectar y nutrir clientes potenciales y potenciales de manera más efectiva dentro del ecosistema de LinkedIn. Mejora sus capacidades de búsqueda y aumenta la visibilidad para ampliar las redes de contactos.

¿Cuánto cuesta el navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes de precios, cuyo precio varía dependiendo de si paga mensualmente o anualmente.

• Sales Navigator Core (Profesional) a $99 por usuario por mes o $959,88 por año
• Sales Navigator Avanzado (Equipo) a $149 por usuario por mes o $1300 por año
• Sales Navigator Advanced Plus (Equipo) a $1600 por año y está disponible a pedido.

Junto con esto, también obtienes un Prueba gratuita de 1 mes para el plan Profesional y Equipo con cancelación gratuita.

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¿En qué se diferencia LinkedIn Sales Navigator?

Tanto LinkedIn Sales Navigator como LinkedIn Premium son excelentes herramientas. Sin embargo, estas son algunas de las diferencias clave entre ellos:

Navegador de ventas de LinkedIn (Core, Advanced y Advanced Plus)

• Búsquedas ilimitadas, búsquedas guardadas y visitas al perfil en los últimos 90 días.
• 50 mensajes InMail por mes
• Filtros de búsqueda avanzada y destacados de ventas
• Recomendaciones de clientes potenciales y cuentas
• Integración con CRM y herramientas de ventas.
• Navegador de ventas aplicación movil

LinkedIn Empresa Premium

• 5 mensajes InMail por mes
• Acceso a LinkedIn Learning
• Perspectivas sobre el solicitante de empleo y la empresa
• Tendencias industriales
• Análisis de la competencia

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¡Eso es! Esperamos que nuestro artículo le haya ayudado a aprender sobre Beneficios de LinkedIn Sales Navigator. Si tiene alguna consulta o sugerencia para nosotros, háganoslo saber en el cuadro de comentarios a continuación. Estén atentos a TechCult para obtener más información.