Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator? – TechCult

Nous avons entendu dire que vous recherchiez une arme qui pourrait booster vos efforts de vente et de génération de leads. Donc nous en sommes là! LinkedIn est un mammouth dans le domaine des affaires compétitives et des réseaux. La capacité de mettre en relation les professionnels avec les bons prospects et d’entretenir ces connexions domine le secteur. LinkedIn Sales Navigator favorise exactement cela pour les utilisateurs engagés dans des ventes B2B. Dans cet article, nous discuterons avec vous de ce qu'est LinkedIn Sales Navigator, de ses fonctionnalités et de ses avantages. Commençons!

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator et quels sont ses avantages?

Sales Navigator sur LinkedIn est un service d'abonnement premium proposé par la plateforme. Cette solution payante est spécialement conçue pour les professionnels des ventes, les spécialistes du marketing et les équipes de développement commercial afin de améliorer leur prospection, générer de plus en plus de prospects et établir et entretenir des relations avec leurs acheteurs à échelle.

Les mises à jour marketing via des e-mails push, des messages et des appels ne suffisent plus. De plus, la plupart d’entre eux restent sans surveillance ou directement dans le spam. Cependant, Sales Navigator agit comme un intermédiaire qui fournit aux commerciaux des données fiables, fiables et en temps réel ainsi que des informations sur leurs cibles. De plus, cela les aide à développer leur réseau, à conclure des accords et à propulser leur carrière vers de nouveaux sommets.

Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

Comme son nom l'indique, Sales Navigator ouvre la voie aux professionnels de la vente pour générer des résultats impressionnants. Ses nombreuses fonctionnalités et outils convaincants apportent des avantages remarquables aux équipes commerciales, aux entreprises et aux professionnels, tels que :

• Filtres de recherche avancés : Avec plus de 30 filtres, vous pouvez personnaliser et affiner les résultats de recherche. Des recherches hautement ciblées vous aident à trouver des prospects et des comptes potentiels en fonction de critères spécifiques, tels que le secteur, la taille de l'entreprise, la région, etc.
• Recommandations principales : Il utilise des algorithmes personnalisés basés sur les prospects enregistrés, les préférences de l'utilisateur et l'historique de recherche pour fournir davantage de recommandations de prospects. On peut découvrir efficacement de nouveaux prospects sans trop de difficultés.
• Informations avancées sur le compte : Sales Navigator comprend des pages de compte. Les utilisateurs ont accès à des informations détaillées sur les prospects et les entreprises spécifiques pour une meilleure sensibilisation. Il vous aide également à suivre les mentions d'actualités, les mises à jour et les changements d'employés.
• Lien d’équipe et collaboration: Team Link permet la collaboration entre les membres d’une équipe commerciale pour tirer parti de leurs réseaux collectifs et voir les connexions au sein des comptes cibles. Vous pouvez partager des pistes, des notes et des mises à jour pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

• Recherches sauvegardées: Si vous souhaitez gagner du temps, n'oubliez pas qu'ici vous pouvez enregistrer vos prospects et recherches pour en garder une trace. Vous pouvez créer une liste de prospects dynamiques basée sur la relation, la géographie, l'entreprise, le secteur, l'effectif et l'ancienneté.
• Crédits de messagerie InMail : Avec Sales Navigator, vous recevez une allocation mensuelle de Crédits des messages InMail sur LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet d'envoyer des messages directs à des prospects et de contacter des prospects même s'ils ne font pas partie du réseau. Cela contribue en fin de compte à augmenter vos chances d’obtenir une réponse.
• Intégration CRM : Il s'intègre à divers outils de gestion de la relation client (CRM) populaires tels que Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics. Ainsi, les utilisateurs peuvent synchroniser leurs données LinkedIn avec CRM pour gérer leurs prospects et comptes en un seul endroit.
• Informations sur les ventes : Sales Navigator fournit des analyses et des mesures d'engagement pour suivre l'efficacité de vos campagnes de sensibilisation et identifier les domaines à améliorer.

• Liens intelligents : Un lien intelligent fait référence au lien vers un document tel qu'un PDF, Word, PowerPoint ou une image, ou un fichier téléchargeable comprenant un fichier zip, CSV, etc. Vous pouvez les insérer dans les messages InMail. De plus, il vous permet de savoir si, quand et combien de fois le destinataire a cliqué sur le lien, combien de temps il a passé à consulter le contenu, etc.
• Mises à jour en temps réel : En fonction du secteur et de la taille de l'entreprise, les abonnés reçoivent des alertes et des mises à jour en temps réel sur leurs prospects, leurs comptes et les opportunités d'engagement et de suivi en temps opportun.
• Listes personnalisées : Les utilisateurs peuvent créer et gérer des listes personnalisées de prospects et de comptes. Il devient donc plus facile pour vous d’organiser et de prioriser les efforts de sensibilisation.

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Essentiellement, LinkedIn Sales Navigator apporte de multiples avantages aux vendeurs pour identifier, connecter et entretenir plus efficacement les prospects et les prospects au sein de l'écosystème LinkedIn. Il améliore vos capacités de recherche et augmente la visibilité pour étendre les réseaux de contacts.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator propose trois plans tarifaires, dont le prix varie selon que vous payez mensuellement ou annuellement.

• Sales Navigator Core (Professionnel) à 99 $ par utilisateur et par mois ou 959,88 $ par an
• Sales Navigator Avancé (Équipe) à 149 $ par utilisateur et par mois ou 1 300 $ par an
• Sales Navigator Advanced Plus (Équipe) à 1 600 $ par an et est disponible sur demande.

Parallèlement à cela, vous bénéficiez également d'un Essai gratuit d'un mois pour les forfaits Professionnel et Équipe avec annulation gratuite.

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En quoi LinkedIn Sales Navigator est-il différent ?

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium sont d’excellents outils. Cependant, voici quelques-unes des principales différences entre eux :

LinkedIn Sales Navigator (Core, Advanced et Advanced Plus)

• Recherches illimitées, recherches enregistrées et visites de profil au cours des 90 derniers jours.
• 50 messages InMail par mois
• Filtres de recherche avancés et Pleins feux sur les ventes
• Recommandations de leads et de comptes
• Intégration avec les outils CRM et de vente
• Navigateur commercial application mobile

LinkedIn Premium Entreprise

• 5 messages InMail par mois
• Accès à LinkedIn Learning
• Perspectives des demandeurs d'emploi et de l'entreprise
• Tendances de l'industrie
• Analyse des concurrents

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C'est ça! Nous espérons que notre article vous a aidé à en savoir plus sur avantages de LinkedIn Sales Navigator. Si vous avez des questions ou des suggestions à nous faire, faites-le nous savoir dans la zone commentaires ci-dessous. Restez à l'écoute de TechCult pour plus d'informations.