Quali sono i vantaggi di LinkedIn Sales Navigator? – TechCult

Abbiamo sentito che stavi cercando un'arma che potesse potenziare le tue vendite e i tuoi sforzi di lead generation. Allora eccoci qua! LinkedIn è un gigante nel campo del business competitivo e del networking. La capacità di mettere in contatto i professionisti con le giuste prospettive e di coltivare tali connessioni domina il settore. LinkedIn Sales Navigator favorisce esattamente questo per gli utenti impegnati nelle vendite B2B. In questo articolo parleremo con te di cos'è LinkedIn Sales Navigator, quali sono le sue caratteristiche e i suoi vantaggi. Iniziamo!

Che cos'è LinkedIn Sales Navigator e quali sono i suoi vantaggi?

Sales Navigator su LinkedIn è un servizio di abbonamento premium offerto dalla piattaforma. Questa soluzione a pagamento è progettata specificamente per professionisti delle vendite, operatori di marketing e team di sviluppo aziendale migliorare la loro prospezione, generare sempre più contatti e costruire e mantenere relazioni con i propri acquirenti scala.

Gli aggiornamenti di marketing tramite e-mail, messaggi e chiamate push non sono più sufficienti. Inoltre, la maggior parte di essi finisce incustodita o finisce direttamente nello spam. Tuttavia, Sales Navigator funge da intermediario che guida i rappresentanti di vendita con dati attendibili, affidabili e in tempo reale insieme a approfondimenti sui loro obiettivi. Inoltre, li aiuta a far crescere la loro rete, a concludere affari e a catapultare la loro carriera verso nuovi traguardi.

Funzionalità di LinkedIn Sales Navigator

Come suggerisce il nome, Sales Navigator apre la strada ai professionisti delle vendite per generare risultati impressionanti. Le sue numerose funzionalità e strumenti interessanti offrono notevoli vantaggi ai team di vendita, alle aziende e ai professionisti, tra cui:

• Filtri di ricerca avanzati: Con oltre 30 filtri, puoi personalizzare e restringere i risultati della ricerca. Le ricerche altamente mirate ti aiutano a trovare potenziali lead e account in base a criteri specifici, come settore, dimensioni dell'azienda, regione e altro ancora.
• Raccomandazioni principali: Utilizza algoritmi personalizzati basati sui lead salvati, sulle preferenze dell'utente e sulla cronologia delle ricerche per fornire ulteriori consigli sui lead. Si possono scoprire nuove prospettive in modo efficiente senza troppa fretta.
• Approfondimenti avanzati sull'account: Sales Navigator include le pagine dell'account. Gli utenti hanno accesso a informazioni dettagliate su lead e aziende specifiche per una migliore sensibilizzazione. Ti aiuta anche a tenere traccia delle menzioni di notizie, degli aggiornamenti e dei cambiamenti dei dipendenti.
• Collegamento e collaborazione del team: Il collegamento al team consente la collaborazione tra i membri di un team di vendita per sfruttare le loro reti collettive e vedere le connessioni all'interno degli account di destinazione. Puoi condividere lead, note e aggiornamenti per assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina.

• Ricerche salvate: Se vuoi risparmiare tempo, ricorda che qui puoi salvare i tuoi lead e le tue ricerche per tenerne traccia. È possibile creare un elenco di lead dinamici in base a relazione, area geografica, azienda, settore, numero di dipendenti e anzianità.
• Crediti per la messaggistica InMail: Con Sales Navigator, ricevi una dotazione mensile di Crediti dei messaggi InMail su LinkedIn. Questa funzionalità ti consente di inviare messaggi diretti ai potenziali clienti e raggiungere i lead anche se non sono nella rete. Ciò alla fine aiuta ad aumentare le possibilità di ottenere una risposta.
• Integrazione CRM: Si integra con vari strumenti popolari di Customer Relationship Management (CRM) come Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics. Pertanto, gli utenti possono sincronizzare i propri dati LinkedIn con CRM per gestire i propri lead e account in un unico posto.
• Approfondimenti sulle vendite: Sales Navigator fornisce analisi e metriche di coinvolgimento per monitorare l'efficacia delle tue campagne di sensibilizzazione e identificare le aree di miglioramento.

• Collegamenti intelligenti: Un collegamento intelligente si riferisce al collegamento a un documento come PDF, Word, PowerPoint o immagine o a un file scaricabile incluso un file zip, CSV, ecc. Puoi inserirli nei messaggi InMail. Inoltre, consente di monitorare se, quando e quante volte il destinatario ha cliccato sul collegamento, quanto tempo ha trascorso visualizzando il contenuto, ecc.
• Aggiornamenti in tempo reale: In base al settore e alle dimensioni dell'azienda, gli abbonati ricevono avvisi e aggiornamenti in tempo reale sui propri lead, account e opportunità di coinvolgimento e follow-up tempestivi.
• Elenchi personalizzati: Gli utenti possono creare e gestire elenchi personalizzati di lead e account. Diventa quindi più facile per te organizzare e dare priorità agli sforzi di sensibilizzazione.

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In sostanza, LinkedIn Sales Navigator offre molteplici vantaggi ai venditori per identificare, connettere e coltivare lead e potenziali clienti in modo più efficace all'interno dell'ecosistema LinkedIn. Migliora le tue capacità di ricerca e aumenta la visibilità per estendere le reti di contatti.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator offre tre piani tariffari, il cui prezzo varia a seconda che si paghi mensilmente o annualmente.

• Sales Navigator Core (Professionista) a $ 99 per utente al mese o $ 959,88 all'anno
• Sales Navigator Avanzato (Team) a $ 149 per utente al mese o $ 1300 all'anno
• Sales Navigator Advanced Plus (Team) a $ 1600 all'anno ed è disponibile su richiesta.

Insieme a questo, ottieni anche a Prova gratuita di 1 mese per il piano Professional e Team con cancellazione gratuita.

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In cosa differisce LinkedIn Sales Navigator?

Sia LinkedIn Sales Navigator che LinkedIn Premium sono ottimi strumenti. Tuttavia, ecco alcune delle principali differenze tra loro:

LinkedIn Sales Navigator (Core, Advanced e Advanced Plus)

• Ricerche illimitate, salvataggio di ricerche e visite al profilo negli ultimi 90 giorni.
• 50 messaggi InMail al mese
• Filtri di ricerca avanzati e Spot di vendita
• Consigli su lead e account
• Integrazione con CRM e strumenti di vendita
• Navigatore di vendita applicazione mobile

LinkedIn Premium Business

• 5 messaggi InMail al mese
• Accesso a LinkedIn Learning
• Cercatore di lavoro e approfondimenti aziendali
• Tendenze del settore
• Analisi della concorrenza

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Questo è tutto! Ci auguriamo che il nostro articolo ti abbia aiutato a conoscere il vantaggi di LinkedIn Sales Navigator. Se avete domande o suggerimenti per noi, fatecelo sapere nella casella dei commenti qui sotto. Resta sintonizzato su TechCult per ulteriori informazioni.